アンドロメディアのプロダクトマーケティング支援は、商品・サービスの価値を市場と顧客に伝わる形へ翻訳し、売れる仕組みへ接続するサービスです。PMF、ターゲット、ポジショニング、価格・プラン、導入導線、訴求、LP、広告、SEO・AI検索、SNS、営業資料、オンボーディング、継続率改善までを横断し、商品・サービスの成長を支援します。
PMF
市場適合性
Value
提供価値
Pricing
価格・プラン
GTM
市場投入設計
Growth
改善・成長
SERVICE CONCEPT
プロダクトマーケティングを、商品価値と市場成果をつなぐ設計として考えます。
プロダクトマーケティングは、広告を出すことやLPを作ることだけではありません。商品・サービスが誰のどの課題を解決し、競合と何が違い、どの価格・プランで、どの導入導線で、どのメッセージなら選ばれるのかを整理する領域です。
アンドロメディアでは、マーケティングリサーチ、戦略設計、ブランディング、Web制作、広告運用、SEO・AI検索対策、SNS、コンテンツ制作、BI分析を横断し、商品・サービスの価値を「売れる形」「伝わる形」「継続される形」へ落とし込みます。
プロダクトマーケティングで重視するポイント
- 誰の、どの課題を、どの価値で解決するのかを定義する
- 市場・競合・顧客の視点からPMFと勝ち筋を確認する
- 機能ではなく、顧客が得る成果・体験・安心感として価値を言語化する
- 価格、プラン、導入条件、比較軸、購入ハードルを整理する
- LP、広告、SEO、SNS、営業資料で同じ価値が伝わる状態にする
- 導入後のオンボーディング、継続率、LTV、アップセルまで設計する
- KPIとBIで、獲得・利用・継続の改善サイクルを回す
このような課題に対応します
商品・サービスはあるが、誰にどう売るべきか曖昧。価値が伝わらない。価格やプランに迷う。広告やLPが刺さらない。プロダクトの価値設計から見直します。
新商品・新サービスの市場投入に不安がある
ターゲット、価値仮説、導入シーン、訴求、初期LP、広告、SNS、営業資料、検証KPIを整理し、Go-to-Marketの初期設計を行います。
PRODUCT VALUE DESIGN
機能ではなく、顧客が得る価値として商品・サービスを再定義します。
商品・サービスの説明が機能や仕様に偏ると、顧客にとっての価値が伝わりにくくなります。プロダクトマーケティングでは、顧客の課題、利用シーン、導入前後の変化、比較時の判断基準を整理し、機能をベネフィットや成果として言語化します。
- 顧客課題：何に困っていて、なぜ今解決したいのか
- 利用シーン：どの場面で、誰が、どのように使うのか
- 提供価値：導入後に何が楽になり、何が改善されるのか
- 差別化：競合や代替手段と何が違うのか
- 信頼証拠：実績、レビュー、事例、専門性、導入データ
- 行動導線：問い合わせ、購入、資料請求、予約、無料相談への進め方
主な支援領域
| 領域 | 主な内容 | 活用先 |
|---|---|---|
| PMF確認 | 顧客課題、利用シーン、導入理由、継続理由、不満、代替手段の整理 | 商品改善、ターゲット設計、初期検証、グロース計画 |
| STP設計 | 市場細分化、優先ターゲット、ポジショニング、選ばれる理由の定義 | LP、広告、営業資料、商品ページ、ブランド設計 |
| 4P設計 | Product、Price、Place、Promotionの整理と最適化 | 価格・プラン、販売導線、広告、キャンペーン設計 |
| メッセージング | コンセプト、タグライン、商品コピー、ベネフィット、FAQ、比較訴求 | Web、LP、広告、SNS、営業資料、動画、メール |
| GTM設計 | 市場投入、ローンチ、初期獲得、媒体配分、キャンペーン、検証KPI | 新商品・新サービスの立ち上げ、広告、PR、SNS、LP |
| グロース改善 | CVR、オンボーディング、継続率、アップセル、レビュー、LTVの改善 | 運用改善、CRM、メール、LINE、会員施策、BI分析 |
STP & POSITIONING
誰に売るのか、何で選ばれるのかを明確にします。
すべての顧客に同じメッセージを届けようとすると、訴求は弱くなります。市場を分け、優先すべき顧客を選び、競合と比較されたときにどの価値で選ばれるのかを定義します。これにより、LP、広告、SNS、営業資料、商品ページの表現が揃いやすくなります。
- Segmentation：市場を属性、課題、行動、価値観、利用シーンで分ける
- Targeting：収益性、到達性、成長性、導入可能性から優先顧客を選ぶ
- Positioning：競合や代替手段と比較したときの選ばれる理由を定義する
- Message：ターゲットごとに響くコピー、FAQ、比較軸を整理する
- Channel：ターゲットが接触する媒体と導線を設計する
- Proof：事例、レビュー、実績、数値、専門性など信頼証拠を配置する
4P設計：商品価値と収益性を両立する
| 4P | 設計する内容 | 確認ポイント |
|---|---|---|
| Product | 機能、品質、体験、パッケージ、保証、サポート、導入フロー | 顧客課題に対して十分な価値を提供できているか |
| Price | 価格帯、プラン、初期費用、月額、割引、利益率、支払い方法 | 価値認知、支払い意欲、競合価格、収益性が合っているか |
| Place | Web、EC、店舗、代理店、営業、モール、LINE、予約導線 | 顧客が買いやすい・申し込みやすい接点になっているか |
| Promotion | 広告、SEO、SNS、LP、動画、PR、キャンペーン、営業資料 | ターゲットごとに適切なメッセージと媒体で届いているか |
PRICING & PACKAGE
価格とプランは、売上だけでなく顧客理解にも影響します。
価格やプランは、単に金額を決める作業ではありません。顧客が比較しやすいか、導入しやすいか、上位プランへ移行しやすいか、利益が残るか、営業説明がしやすいかを含めて設計する必要があります。
- 単品、セット、サブスクリプション、月額、成果報酬の整理
- 初期費用、月額費用、オプション、追加料金の見せ方
- Lite / Standard / Premiumなどのプラン差別化
- 価格心理、アンカリング、比較表、保証、返金条件の設計
- 利益率、原価、運用負荷、サポート工数を踏まえた設計
- LP、料金表、営業資料、FAQ、契約前説明への落とし込み
プロジェクト進行フロー
商品・サービスの現状把握から、価値設計、価格・導線・訴求、ローンチ、改善までを段階的に進めます。
01. 現状把握・課題整理
商品・サービス、顧客、競合、価格、販売導線、LP、広告、SNS、営業資料、CV状況を確認します。
02. 顧客・市場・競合分析
顧客課題、選定理由、競合比較、検索需要、レビュー、問い合わせ、解約理由を分析します。
03. 価値仮説・PMF整理
誰に、どの価値を、どの導入シーンで提供するのかを整理し、PMFの仮説を定義します。
04. STP・4P設計
ターゲット、ポジション、価格、販売導線、販促チャネル、比較軸を整理します。
05. メッセージ・導線設計
LP、広告、SNS、SEO、営業資料、FAQ、動画に落とし込むメッセージとCTAを設計します。
06. ローンチ・GTM設計
ローンチLP、広告、SNS、PR、メール、営業資料、キャンペーン、初期KPIを整理します。
07. 計測・改善・標準化
CV、CPA、CVR、継続率、LTV、レビュー、解約理由を見ながら改善し、勝ちパターンを標準化します。
Go-to-Market設計
新商品・新サービスを市場に出す際は、誰に、どの価値を、どの接点で、どの順番で届けるかを事前に整理します。
| 項目 | 設計内容 | 主な制作・運用物 |
|---|---|---|
| ローンチ戦略 | ターゲット、提供価値、初期訴求、販売導線、検証KPI | ローンチ計画、LP、広告、SNS、PR、メール |
| 初期獲得 | 検索広告、SNS広告、LP、キャンペーン、リターゲティング | 広告セット、LP、バナー、動画、CTA、フォーム |
| 比較・検討 | 料金、機能、事例、FAQ、レビュー、導入メリットの整理 | 比較表、FAQ、事例ページ、営業資料、ホワイトペーパー |
| 営業支援 | 商談で伝える価値、反論対応、導入フロー、資料化 | 営業資料、提案書、トークスクリプト、導入資料 |
| 継続改善 | 利用開始後の不安、継続理由、解約理由、レビュー、LTV | オンボーディング、メール、LINE、FAQ、サポート導線 |
MESSAGE & SALES ENABLEMENT
マーケティングと営業で、同じ価値が伝わる状態をつくります。
Webや広告で伝えていることと、営業現場で説明していることがズレると、顧客理解が進みにくくなります。プロダクトマーケティングでは、商品・サービスの価値を、LP、広告、SNS、営業資料、提案書、FAQ、動画、メールまで一貫したメッセージとして整えます。
- 商品コピー、タグライン、サービス紹介文、LP見出し
- ターゲット別の訴求、悩み別のコピー、比較訴求
- 営業資料、提案書、導入資料、商談用FAQ
- 反論対応、価格説明、導入フロー、契約前の不安解消
- 動画、ホワイトペーパー、メール、LINEへの横展開
- 営業・CS・マーケティングで使えるメッセージの標準化
KPI設計と改善指標
プロダクトマーケティングでは、獲得だけでなく、導入、利用、継続、紹介までの指標を見ます。
| フェーズ | 主なKPI | 改善対象 |
|---|---|---|
| 認知 | 表示回数、リーチ、動画視聴、指名検索、SNS反応 | 広告、SNS、動画、PR、ブランドメッセージ |
| 興味・比較 | LP閲覧、資料DL、FAQ閲覧、比較ページ閲覧、CTAクリック | LP、商品ページ、比較表、事例、FAQ、営業資料 |
| 獲得 | CV、CPA、CVR、購入数、問い合わせ数、商談化率 | フォーム、CTA、広告、LP、価格表示、導入条件 |
| 導入・利用 | 初回利用率、オンボーディング完了率、利用頻度、サポート問い合わせ | 導入資料、FAQ、メール、LINE、マニュアル、CS導線 |
| 継続・成長 | 継続率、解約率、LTV、アップセル、レビュー、紹介数 | CRM、メール、会員施策、レビュー依頼、上位プラン導線 |
ONBOARDING & LTV
売って終わりではなく、使われ続ける設計へ。
商品・サービスは、購入や問い合わせを獲得して終わりではありません。導入直後の不安を減らし、使い方を理解してもらい、成果を実感し、継続・再購入・紹介につなげる導線が必要です。プロダクトマーケティングでは、獲得後の体験まで含めて改善します。
- 導入直後の不安を減らすオンボーディング設計
- 使い方、FAQ、マニュアル、動画、メールの整備
- 継続理由、解約理由、満足度、レビューの分析
- アップセル、クロスセル、リピート購入の導線設計
- CRM、メール、LINE、会員施策との接続
- LTVを見ながら、価格・プラン・導線を改善
標準対応とオプションの切り分け
プロダクトマーケティングでは、価値設計と実行制作を分けて設計します。LP制作、広告運用、SNS運用、動画制作、営業資料制作などは必要に応じて別途組み込みます。
| 項目 | 標準対応 | 別途オプション |
|---|---|---|
| 価値設計 | 顧客課題、提供価値、差別化、ベネフィット、比較軸の整理 | 大規模ユーザー調査、定量調査、顧客インタビュー、PMF検証 |
| STP / 4P | ターゲット、ポジショニング、価格、販売導線、販促方針の整理 | 事業戦略再設計、複数ブランド体系、価格調査、収益シミュレーション |
| メッセージング | 商品コピー、LP見出し、訴求軸、FAQ、営業トークの整理 | ブランドコピー開発、撮影、動画、ホワイトペーパー、詳細営業資料制作 |
| GTM設計 | ローンチ方針、初期獲得、媒体配分、検証KPI、改善サイクルの設計 | 広告運用、SNS運用、PR配信、キャンペーン制作、LP実装 |
| 継続改善 | CVR、継続率、解約理由、LTV、オンボーディングの改善方針 | CRM設計、メール/LINE配信、BIダッシュボード、CS改善支援 |
| 実行管理 | 施策一覧、優先順位、KPI、ロードマップの整理 | PM代行、制作ディレクション、広告・SEO・SNS・LPOの実行伴走 |
DATA & BI
獲得・利用・継続のデータを見ながら、商品価値を改善します。
プロダクトマーケティングでは、広告のCPAだけでなく、購入後・導入後の行動まで見る必要があります。どの顧客が継続し、どの訴求で獲得した顧客がLTVにつながり、どのプランが利益を生むのかを可視化することで、商品設計とマーケティングの改善精度が高まります。
- GA4、Search Console、広告、SNS、CRM、売上データの統合
- CV、CPA、CVR、ROAS、LTV、解約率、継続率の可視化
- プラン別、商品別、流入元別、顧客属性別の成果確認
- 問い合わせ品質、商談化率、受注率、リピート率の確認
- Looker StudioやスプレッドシートでのBIダッシュボード化
- 月次改善会議で、商品・価格・訴求・導線を見直す
費用目安
商品・サービスの状態、調査範囲、価格設計、LP・広告・資料制作の有無、BIや継続改善の範囲により変動します。
| メニュー | 費用目安 | 主な内容 |
|---|---|---|
| プロダクト価値診断 | 100,000円〜 | 商品・サービス、LP、広告、価格、競合、訴求、導線の簡易診断 |
| PMF・顧客価値整理 | 300,000円〜 | 顧客課題、利用シーン、選定理由、継続理由、価値仮説の整理 |
| STP / 4P設計 | 300,000円〜 | ターゲット、ポジション、価格、販売導線、販促方針の設計 |
| GTM・ローンチ設計 | 300,000円〜 | 新商品・新サービスの市場投入、初期LP、広告、SNS、PR、検証KPI |
| 営業・LPメッセージ設計 | 200,000円〜 | 商品コピー、LP構成、営業資料、FAQ、比較表、提案書の設計 |
| グロース改善伴走 | 200,000円〜 / 月 | 獲得、CVR、継続率、LTV、解約理由、BIを見ながら月次改善 |
TEAM SYSTEM
商品価値・マーケティング・Web・広告・分析を横断して支援します。
プロダクトマーケティングは、商品企画、マーケティング、営業、Web制作、広告、SNS、CS、分析が横断する領域です。アンドロメディアでは、商品・サービスの価値設計から、LP、広告、SEO、SNS、営業資料、BI、改善運用まで、実行に接続できる体制で支援します。
- Marketing & Planning：PMF、STP、4P、GTM、KPI、ロードマップ設計
- Consulting & Management：事業視点、PM、進行管理、意思決定支援
- Creative & Produce：コンセプト、コピー、LP、営業資料、動画、デザイン
- Technology R&D：Web実装、CMS、フォーム、BI、CRM、計測環境
- Operation & Analytics：広告、SEO、SNS、GA4、GSC、LTV、月次改善
関連サービス
プロダクトマーケティングは、マーケティング調査・分析、マーケティング戦略、LPO、Webデザイン、ブランディング、ECサイト構築、広告運用と組み合わせることで成果につながりやすくなります。
よくある質問
マーケティング戦略支援との違いは何ですか？
マーケティング戦略支援は、事業全体のターゲット、媒体配分、KGI/KPI、実行ロードマップを設計する領域です。プロダクトマーケティングは、商品・サービスそのものの価値、価格、導入導線、訴求、営業資料、オンボーディング、継続率改善により近い領域です。
新商品・新サービスのローンチ前でも相談できますか？
可能です。ターゲット、価値仮説、価格、LP、広告、SNS、PR、営業資料、検証KPIを整理し、Go-to-Marketの初期設計から支援できます。
既存商品の売り方を見直すこともできますか？
可能です。既存のLP、商品ページ、広告、価格、プラン、営業資料、レビュー、問い合わせ内容、継続率を確認し、訴求や導線を見直します。
価格やプランの設計も対応できますか？
対応できます。原価、利益、競合価格、顧客の支払い意欲、導入ハードル、アップセル、継続率を踏まえ、価格・プラン・オプションの見せ方を整理します。
LPや広告、営業資料の制作も依頼できますか？
可能です。価値設計をもとに、LP構成、広告コピー、SNS投稿、営業資料、比較表、FAQ、動画、ホワイトペーパーなどへ展開できます。制作範囲は別途整理します。
効果測定や改善も依頼できますか？
可能です。CV、CPA、CVR、商談化率、継続率、解約率、LTV、レビュー、問い合わせ品質を確認し、商品・価格・訴求・導線を継続的に改善できます。
商品・サービスの価値を、市場で選ばれる形へ。
PMF、STP、4P、価格・プラン、LP、広告、SNS、営業資料、オンボーディング、LTV改善まで、現在の商品・サービスの課題に合わせて最適なプロダクトマーケティングをご提案します。
